欢迎您访问中华木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 阿里木门 > 阿里木门资讯动态 > 销售细节决定销售成败

    销售细节决定销售成败

    2019-01-08 浏览数:

    ​说到底,销售过程就是设法满足客户需求的过程,重视销售细节,销售人员离成功就会更近一步。下面是一些优秀的销售人员总结出来的在销售工作中最容易忽略的六个销售细节,也可以说是怎样尊重客户的六个销售细节。

    说到底,销售过程就是设法满足客户需求的过程,重视销售细节,销售人员离成功就会更近一步。

    下面是一些优秀的销售人员总结出来的在销售工作中最容易忽略的六个销售细节,也可以说是怎样尊重客户的六个销售细节。

    1.着装要视客户而定

    有时候,销售人员的着装取决于被拜访对象的身份。如果双方着装反差太大了,那么会使彼此感到不自在,无形中拉开了双方的距离。比如:建材销售人员经常要拜访设计师和工地管理人员,对于前者,小搜人员当然要穿西装,打领带,展现专业形象;对于后者,销售人员若同样着装则有些不妥,因为工地环境所限,工作人员不可能穿着西装。营销专家认为,最好的着装方式是“客户+1”,即只比客户穿得好“一点儿”,这样既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。

    2.永远不要比客户早放下电话

    销售人员永远不要比客户早放下电话,这样能体现出对客户的尊重。

    3.不要在和客户交谈时接电话

    与客户交谈时,如果有电话打来,销售人员要礼貌地征求客户的同意后再接电话。通常客户都会大度地说“没问题”,但他可能会在心里有“电话里的人比我更重要”的想法。因此,在初次拜访或重要拜访时,销售人员尽量不要接电话。如果打电话来的确实是位重要人物,那么销售人员接了以后也要迅速挂断,并告诉对方等拜访结束后自己会再打过去。

    4.少说“我”多说“我们”

    销售人员在说“我们”时会给客户一种心理暗示——销售人员是站在客户的角度考虑问题的。虽然“我们”只比“我”多了一个字,但与客户却多了几分亲近。

    5.随时携带记事本

    拜访客户时,随手记下拜访时间和地点、客户姓名和头衔、客户需求及自己的工作体会等,对销售人员来说是一种很好的工作习惯。销售人员一边做笔记一边听客户说话,除了能鼓励客户说出更多的真实需求之外,还会让客户感觉受到了尊重。这样一来,接下来的销售工作就会变得很顺利。

    6.随时改变说话方式

    很多年轻的销售人员可能对此不太注意。他们总是思维敏捷、口若悬河,说话往往不分对象。如果碰上了年纪或思维缓慢的客户,那么销售人员的这种说话方式就很容易引起他们的反感,进而导致谈话中断。因此,销售人员要根据客户类型的不同而改变说话的方式。

    在日常工作中销售人员应多注意本节提到的这些细节小事。

    (文章来源:阿里木门官网,侵删)

    本文二维码
    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

    微信公众号
    扫描左侧二维码,关注中华木门网官方微信公众号。实时掌握最新木门行业动态,了解最实用的木门产品知识。

    阅读下一篇

    用良好的习惯叩开成功的大门

    美国最成功的保险推销员富兰克林.白吉尔从来不会等到第二天上班再安排当天的工作,他总是在头一天晚上就将第二天的计划做好了,即要拜访多少位客户、销售多少单保险...如果没有完成计划,那么差额就要加到下一天,以此类推。[详情]

    返回品牌首页返回资讯动态首页

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址:https://alimumenye.co.chinammw.cn/news/itemid-300151.shtml

    转载本站原创文章请注明来源: 中华木门网

    阿里木门加盟条件

    品牌名称:阿里木门

    公司名称:香港阿里木集团有限公司

    主营产品: 实木门 木门 原木门

    基本投资:10万-30万

    全国门店:100以下

    经营模式:专卖

    招商区域:全国空白区域

    适合人群:自主创业 白领创业 青年创业

    获取资料

    招商加盟区域查询

    • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
    • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
    • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
    • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
    • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
    • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
    • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

      目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商

      用户信息授权确认书(仔细阅读)

      联系我们

      公司名称:香港阿里木集团有限公司

      加盟电话:1819102…获取联系电话

      官网地址:https://alimumenye.co.chinammw.cn/

      X 谢谢您提交的加盟信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢您提交的咨询信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢提交!

      您的评论已经提交审核

      知道了
      X 恭喜您提交成功!

      稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

      知道了
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年木门行业前景》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《木门行业研究报告》资料包送给您!

      点击提取
      x
      • 浙江绍兴 134****5470
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 辽宁盘锦 139****6440
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 安徽合肥 137****9184
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 湖南永州 133****9048
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 黑龙江绥化 134****7655
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 福建莆田 137****6080
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 江西南昌 130****6793
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 重庆璧山区 131****8340
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 广东中山 137****6773
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山东枣庄 134****7456
        正与招商经理进行[免费通话]

      免费加盟热线:400-061-8777

      x